关键词搜索在淘宝直通车推广活动中占据着非常重要的一部分，好的关键词可以给你带来更多的展现量、点击量，接着带来的就是更多的成交量，所以选择好的关键词就变得非常重要了。选择关键词并不是单纯的指选择几个关键词，然后就扔在那边不管了，选好后我们还要对它进行筛选，设置出价，之后还要对它进行维护等等。下边我们从关键词的选择、筛选、出价、维护四个方面来说怎么选好关键词。

一、关键词选择



如上图所示，淘宝提供了4种方式让我们选择关键词：
①手工输入：你心里已经想好关键词可以采用这种方式；
②系统推荐：淘宝综合各项指标向您推荐的关键词；
③相关词查询：个人觉得这是第①种方式的补充，可以搜索下你心里想好的词，再找出一些相关词出来；
④正在使用的关键词：其他正在推广的宝贝里中使用的关键词；

对于相关度和和搜索量，个人觉得应该优先考虑相关度。相关度好的，很可能就是用户想要买的东西，成交率也高；而搜索量高的，如果相关度不高，可能就不是用户想要买的东西，那样用户点进来看下就走了，只会浪费钱；当然，你可以选择搜索量高，相关度又好的，但这类关键词一般比较热，大家出价也比较高，资金充足的朋友可以考虑，对于资金不怎么充足的朋友，建议选择相关度好，搜索量不那么高的关键词。一个宝贝最多可以添加200个关键字，多多益善：）

二、关键词筛选



筛选关键词很重要一点就是看质量分，我测试后发现：质量分为2左右的大都没有排位，也就是不会在搜索结果页面中显示。对于质量分比较低的关键词，要么删除，如果你觉得它实在太好，不想删除的话，可以尝试修改宝贝名称、描述等内容，可能质量分会有提高。

三、关键词出价

出价也是比较讲究的，热门关键词出价自然要高些，冷门关键词出价就设置低些，这些都要通过观察分析来设置，不然就可能出现热门关键词出价低了，没有好的排位，冷门关键词出价高了，浪费钱。



如上图所示，在关键词列表中点击一个关键词，即可以打开关键词查询页面：



这个页面提供的信息非常的重要，它显示了关键词周搜索次数、平均点击单价、将会显示在哪些类目下、关键词排位等等，其中平均点击单价和排位对我们设置关键词价格有非常重要的参考意义。平均点击单价即市场价，通过它我们就能知道自己的出价是高了，还是低了；再看关键词排位，如果当前排位比较前，那么出价就可以不用改，如果排位比较后，那就考虑提高下出价，一句话，我们的最终目标是出价不太高于市场价，但又能有一个好的排位。

关于排位的说明：
目前淘宝搜索结果页一个页面有13个直通车推广宝贝位置，右侧从上到下有8个位置，底部从左到右5个位置，根据排位我们就能知道自己的宝贝将显示在第几页哪一个位置上了。例如上图排位为9，那将显示在搜索结果第1页底部第1个位置上。

四、关键词维护

通过上边三步设置好了关键词，具体有没有效果呢？我们每天都应查看下关键词报表，对关键词进行分析，哪些给我们带来了量，哪些带来的量增加了，哪些带来的量少了，分析下原因并做调整。

市场总是在不断变化的，我们的关键词也应跟着变化。碰到节日，我们应提早增加相关关键词；关键词平均点击单价变了，我们就应调整下我们的出价。

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