前言

“星星之火，可以燎原”，这句话常比喻新生事物开始时力量虽然很小，但有旺盛的生命力，前途无限。用这句话形容当前迅猛发展的“淘宝村”现象，最为恰当不过。
淘宝村，是中国农村经济和电子商务发生核聚变的典型产物。淘宝村的出现，不仅破解了农村信息化难题，有效提高了农民收入，提升了农民生活幸福指数，也成为拉动农村经济发展、促进农村创业和就业、缩小城乡数字鸿沟的新型渠道。
从全球范围来看，中国淘宝村都是独一无二的经济现象。为了更清晰地认识淘宝村的模式、现状、瓶颈和未来发展趋势，2013 年 8 月阿里研究中心发布了《淘宝村研究微报告 1.0》，引起社会较大反响和广泛讨论。
本次《淘宝村研究微报告 2.0》将以截止到 2013 年年底的调查数据为基础，对全国的淘宝村进行了摸底和研究，并力图探寻出淘宝村未来的升级转型的方向。
报告主要观点和数据：
●截止到 2013 年 12 月，全国已发现各种类型的淘宝村 20 个，遍及河北、山东、江苏、江西、浙江、福建、广东等 7 个省，涉及产品包括家居、服装、箱包、农产品、小商品、户外用品等多个品类。
●全国 20 个淘宝村网店总数约为 1.5 万家，带来直接就业为 6 万人，较去年同比增长 50%。
●规模日益庞大的农村网商群体，是淘宝村形成的基础。据阿里研究中心统计，截止到 2013 年 11 月 30 日，淘宝网（含天猫）上正常经营的注册地在农村的网店数为 105 万家，比 2012 年年末增长 76.3%，净增了46 万家农村网店。
●与农村电子商务的其他模式对比，淘宝村模式更具有可复制性，对资源优势的依赖性更低。已发现的淘宝村中，45%是在没有相关产业基础的情况下从无到有成长起来的。
●淘宝村正在经历从 1.0 向 2.0 的转变，淘宝村 2.0 的主要特征趋势是约化、品牌化、生态化和扩散化。
●20 个淘宝村只是开端，更多的淘宝村还有待发掘。未来淘宝村的数量会加速增长，淘宝村的辐射范围将会向乡镇、县域蔓延。

1 认识淘宝村

电子商务的浪潮正在席卷整个神州。自 1995 年以来，电子商务在中国逐渐扎根成长，经历了工具、渠道、基础设施、经济体等 4 个发展阶段，已经成为影响中国经济增长和发展方式的重要力量。
这种影响也波及到了中国农村。当占地最广、人口最多的农村与电子商务相结合，将产生巨大的核聚变效应。“淘宝村”便是两者结合的代表产物。

1.1 何为“淘宝村”？

阿里研究中心认为，“淘宝村”指的是大量网商聚集在农村，以淘宝为主要交易平台，形成规模效应和协同效应的电子商务生态现象。
判断淘宝村的主要依据是以下三条原则：
1).农村：农村草根网商自发形成
2).规模：网商数量达到当地家庭户数的 10%以上，且电子商务交易规模达到 1000 万元以上
3).协同：形成相对完整的产业链，具有协同发展的特征

1.2 淘宝村的兴起

1.2.1 从个体到群体的蜕变
“淘宝村”一词最早见诸报端，是在 2009 年媒体关于江苏徐州市睢宁县沙集镇东风村的报道，这个苏北的小村庄原本并没有家具产业，但在几年时间里，当地已经形成一个以数千名网商为核心，周边辅以快递企业、代运营、五金配件、原料供应、包装供应等服务商在内的生态圈，极大地带动了当地农村经济的发展。和东风村同时期崛起的淘宝村还包括河北清河县东高庄、浙江义乌市青岩刘村。
在东风村、东高庄、青岩刘村之后，近年来国内的淘宝村的发展呈现雨后春笋之势，截止到 2013 年年底，全国已经发现各类淘宝村 20 个，涵盖的网店总数约为 1.5 万家。淘宝村正在经历从点到面的跨越，成为一股不可忽视的农村新经济浪潮。


1.2.2 淘宝村为什么会形成？
为什么淘宝村会自发形成？为何原本文化水平低、不懂电脑的农民能够成为淘宝达人，并且抱团走向成功？
阿里研究中心经过分析发现，淘宝村的形成原因主要包括以下几点：
1).电子商务加速向农村渗透
电子商务对中国经济社会的影响正在日益加深。2012 年，中国网络零售总额达到 1.3 万亿元，占社会零售品总额的比例为 6.3%，全年中国电子商务经济体规模达到 8.2 万亿元1。
以 2013 年“双十一”为例，淘宝、天猫在这一天的销售额达到 350 亿元，2013年“双十二”活动，则有 264 万的卖家在当天实现了成交，这两个事件充分显示了淘宝对于传统零售业和中国经济的冲击和影响。

同时，互联网和电子商务开始加速向农村渗透。根据 CNNIC 统计2，截至 2013年 6 月底，我国网民规模达到 5.91 亿，较 2012 年底增加 2656 万人，新增网民中农村网民占到 54.4%。截至 2013 年 6 月底，我国农村网民规模达到 1.65 亿，占网民总体比例为 27.9%，比 2012 年增加约 908 万人。
2).第三方电子商务平台降低了农民网络创业的门槛
以淘宝网为代表的第三方电子商务平台，为农民提供了低成本的网络创业途径。据阿里研究中心统计，截止到 2013 年 11 月 30 日，淘宝网（含天猫）上正常经营的注册地在农村（含县）的网店数为 203.9 万家，比 2012 年年底增长了24.9%，其中注册地在村镇级的为 105 万家，比 2012 年年底增长 76.3%，净增了 46 万家农村网店。
规模日益庞大的农村网商群体，构成了淘宝村形成的基础。

3).农村的社会属性更适宜网商群体发展
中国农村是一个区别于成熟市场经济的特殊形态社会。社会学家费孝通曾经指出，中国传统的乡村社会是“熟人社会”，熟人社会不仅有公认一致的规矩，而且信息全对称。
这种“熟人社会”对于网商的成长和扩散，具有天然的优势。一个农村网商先发展起来，就会形成涟漪效应，向周边的亲友、邻居扩散，最终形成具有规模效应的淘宝村，国内 20 个已有淘宝村的成长历程无不如此。
反观城市中的居民社区，尽管人口密度更大，但却是一个“陌生人社会”，居民之间来往较少，存在严重的信息不对称，因此，在城市中较少出现同类网商自发集聚发展的现象。
【案例】沙集网商三剑客的“君子协定”
江苏省睢宁县沙集镇东风村最早开网店的三个年轻人孙寒、陈雷、夏凯，被称为“沙集网商三剑客”，他们通过淘宝开店销售板式家具的成功，带动了身边很多人仿效。随着同村网店数量的增加，“三剑客”发现自己的竞争对手突然多了起来，感受到直接威胁，三人秘密开会，约定谁也不允许再向其他人传授网店经营技巧，还在这一“君子协定”签字画押，但这个协定很快就不攻自破，原因很简单，因为向他们求教的人绝大多数都是自己的亲戚、同学，甚至是长辈。后来，网店就一传十十传百在东风村蔓延开来，最终成为国内最大的淘宝村之一。而孙寒三人也通过正视竞争找到了适合自己的发展路径。
4).农村基础设施持续改进
物流匮乏、宽带不畅、交通不便，是广大农村地区普遍面临的基础设施难题，这也是造成城乡数字鸿沟的客观原因。近年来，国家各级政府加大对农村地区的扶持力度，涵盖公路、电力、用水、电话网、有线电视网、互联网等在内的“村村通”工程的实施，对农村地区的基础设施改善发挥了重要作用，也为农民升级做网商开创了便利条件。
不过，需要指出的是，在淘宝村和基础设施之间的关系方面，前者是因，后者是果。多个淘宝村的案例表明，往往是淘宝村的出现，刺激了对基础设施的巨大需求，进而加快了基础设施的建设速度。例如在江苏省睢宁县沙集镇东风村，在当地农民网店快速增长期，当地电信基础设施无法满足农民装宽带的巨大需求，出现了农民排队装宽带的现象，同许多地方运营商在农村地区装宽带必须大力推广才能有成效的状况形成鲜明对比。
5).电子商务带头人的关键作用
中国有数以万计的行政村，具有特色产业和资源优势的农村也不在少数，但为什么只有少数农村发展成为淘宝村？其中一个重要的原因是电子商务带头人的存在。
优秀的电子商务带头人，在淘宝村的形成过程中起到了重要的启蒙和催化作用。例如，江苏省睢宁县沙集镇东风村的“三剑客”、河北省清河县东高庄的刘玉国、浙江省缙云县北山村的吕振鸿等，他们的共同特点是善于学习、勇于尝试新生事物，并乐于分享，能够起到“先富带动后富”的作用。
相比电视、报纸上、网络上的创业故事，农民更相信身边活生生的成功案例的力量。

1.3 淘宝村的主要特点

1.3.1 农民网商占据主导地位
从电子商务发展的驱动主体上看，淘宝村是农户自己变身为网商直接对接市场，并在当地农村电子商务的发展中起了主导作用。
与其他农村电子商务模式相比，淘宝村模式同网商经纪人驱动模式、龙头组织驱动模式有显著不同。在以四川青川赵海伶、河南辉县杜千里为代表的网商经纪人驱动模式中，经纪人扮演着沟通农户与网络的作用，网商经纪人从农户手中收购产品，进行网络交易，农户并不直接面对消费者；在以浙江遂昌网店协会、福建南安世纪之村为代表的龙头组织驱动模式中，龙头企业和协会是当地农村电子商务的主导者。

1.3.2 集群性
在国内已发现的 20 个淘宝村中，一个普遍的现象是，淘宝村的网商大多经营同一品类产品，形成了一个网络产业集群。例如，东风村网商主营板材家具，灶美村网商主营藤铁工艺品，湾头村主营草柳编家居用品。这种集群性可显著增强该地区网商的群体竞争力。

1.3.3 协同性
协同性则是农村网商的一大特质。得益于农村“熟人社会”的社会属性，淘宝村的网商在互相竞争的同时，也体现出显著的“协同性”，主要体现在产品内部流通、经验分享等方面。
【案例】湾头村的“串货”现象
在山东省博兴县锦秋街道湾头村，该村有 500 多户农民经营上千家网店，当地的草柳编家居产品种类有几百种，单个网店并不具备自己生产所有品类产品的能力，因此农民网店之间形成了一种默契的“协作”关系，网店的商品种类很多，但每家只加工自己最擅长的几款产品，遇到消费者下单其他产品的时候，就很方便地从其他家拿货。

1.4 淘宝村的可复制性
如果我们将淘宝村与农村电子商务的其他模式对比，应该说，淘宝村更具有可复制性。
观察 20 个淘宝村，如果从资源基础方面划分，可以分为两类：
1).基于原有产业基础发展起来的淘宝村
包括：江苏省沭阳市颜集镇（花木产业）、河北省清河县杨二庄镇东高庄村（羊绒羊毛制品产业）、河北省保定市白沟新城（箱包产业）、浙江省义乌市江东街道青岩刘村（小商品基地）、浙江省临安市昌化镇白牛村（山核桃种植及加工）、浙江省临安市清凉峰镇新都村（山核桃种植及加工）、福建省安溪县尚卿乡灶美村（藤铁工艺产业）、山东省博兴县锦秋街道湾头村（草柳编手工艺）、山东省曹县大集乡丁楼村（演出服饰产业）、山东省曹县大集乡张庄村（演出服饰产业）、浙江省温州市永嘉县桥下镇西岙村（教玩具基地）。共 11 个。
2).不依赖于原有产业，“从无到有”发展起来的淘宝村
包括：江苏省睢宁县沙集镇东风村、江苏省宿迁市耿车镇大众村、浙江省缙云县壶镇镇北山村、浙江省松阳县大东坝镇西山村、福建省龙岩市小池镇培斜村、山东省博兴县博兴镇顾家村、江西省分宜县双林镇榨下村、广东省揭阳市锡场镇军埔村、广州省广州市番禺区南村镇里仁洞村。共 9 个。
从数量上来讲，两类淘宝村的数量基本相当。这一点说明，淘宝村的形成不依赖于当地原有的产业基础，不依赖于特别稀缺的资源，要求起点低，因此具备更强的可复制性。
对于我国缺少资源优势的广大农村来说，淘宝村的可复制性具有重大意义。

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文章来自: 阿里研究院
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